Análisis del sector
Objetivo
El análisis del sector es el proceso de buscar datos e información para conocer los elementos estructurales que la conforman y para entender las características, la complejidad y el funcionamiento interno del sector.
¿Por qué realizar un análisis de mercado?
El análisis del sector brindará acceso a información crítica para tomar decisiones estratégicas sobre el entorno competitivo, los competidores, los clientes, los proveedores, las normas y leyes desarrolladas por las autoridades gubernamentales y otros temas.
Principalmente le permite determinar el nivel de competencia en la industria, comprender su atractivo e identificar oportunidades y amenazas. De esta manera, se desarrollan estrategias para aprovechar estas oportunidades y/o responder a estas amenazas. Los resultados del análisis nos permitirán visualizar tendencias y prevenir amenazas.
Puntos claves en un análisis de sector
Antes de iniciar un negocio, se deben analizar diversas amenazas, posibles competidores, cambios legislativos, entorno, etc. Para identificar correctamente estas ventajas competitivas, identificar clientes potenciales y desarrollar estrategias comerciales, se debe realizar un análisis muy profundo de la industria en la que queremos establecernos. Para hacer esta investigación tendríamos que considerar qué características definen a nuestra industria, qué tan bien funciona, quién capacita, quién lidera, etc. Cuanto mayor sea la calidad de estos análisis, más información necesitamos para desarrollar e implementar estrategias sólidas y exitosas.
A continuación se presentan algunos aspectos que no deben quedar fuera de la investigación de la industria del proyecto:
-El análisis de la industria debe incluir el acceso a los canales de distribución.
-En un análisis departamental, se debe incluir un análisis del volumen de ventas de la empresa en el departamento en cuestión.
-El análisis también requiere un análisis a nivel de personal.